“疫”曲同“攻” 匠心永駐——記聯美集團德化美倫公司別樣的2020奮斗華章
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“疫”曲同“攻” 匠心永駐——記聯美集團德化美倫公司別樣的2020奮斗華章

信息來源:福建聯美建設集團有限公司 發布時間: 2020-12-21

2020年,一場突如其來的新冠疫情,嚴重沖擊了各行各業,聯美集團德化美倫房地產公司全體員工共同攜手,抗擊疫情,有序推進復工復產,在激烈的競爭中搶占“市場先機”,逐個“攻”破一個個難題。

迅速復工復產 巧解延期交房危機

年初,當疫情來臨時,德化美倫·山景疊苑項目三期交房在即,工地何時能夠復工?延期交付能否得到三期業主的諒解?如何守住樹立多年的“福能美倫”品牌及良好口碑?成為了德化美倫公司面臨的難題。

該公司迅速成立危機公關小組,制定了交房倒計時計劃,并開展疏導業主情緒工作。在2月12日取得開工許可后,該公司迅速制定了復工方案,購置防疫物資,為全體員工及所有農民工編制《健康防護手冊》,加大各種途徑的防疫知識宣傳,復工復產安全有序推進。同時立即啟動項目景觀、公建等二次品質提升計劃,持續改進,增強客戶體驗感和滿足感,提高品牌美譽度。自5月1日起,整整一個月,全體員工一天都沒有休息,刻苦攻堅,并最終達到了交房條件,5月28日,項目開始集中交房,當看到業主手中拿著鑰匙,臉上掛著笑容,大家懸著的一顆心才放下來。

把握推盤節奏  住宅銷售再創佳績

5月19日,德化縣某一全國知名房企出臺了新一輪的商品房銷售計劃,美倫·山景疊苑項目迎來了強有力的競爭對手,面對客戶極有可能被分流、價格可能出現波動的風險。該公司領導班子立刻組織施工項目部及景觀隊伍日夜施工搶工期,要求趕在這一知名房企第一次開盤之前,項目現場實景開放,并將18#、19#、20#樓全面推售。同時要求營銷團隊對產品特性進行準確地分析,挖掘營銷賣點,通過線上、線下等多渠道推廣宣傳,并且經過多輪反復推敲,制定銷售價格及開盤方案。

6月21日,在德化縣公證處的見證下,18#樓盛大開盤,全程搖號,短短一個小時,128套住宅去化率超90%;8月8日,20#樓開盤,開盤當日再次勁銷九成;9月19日,推出的19#樓,開盤一個小時銷售七成,其中最高售價達13609.61元/㎡,這一價格甚至超過了某一知名房企的精裝房最高限價,再一次彰顯了福能美倫地產品牌在德化的影響力和號召力。

拓寬營銷方式  解決老大難問題

商鋪銷售,一直是多年來困擾德化美倫公司的“老大難”問題。為此,該公司積極采用“引進來,走出去”的策略,把客戶引到售樓部,引到項目的商業街,同時積極通過公眾號宣傳、朋友圈及當地主要網站廣告投放的廣東加大宣傳力度,線下通過“老帶新”、“集贊領口罩”、“來訪送壕禮”等方式盡可能將客戶引導至銷售案場?!白叱鋈ァ眲t要求銷售人員改變以往在售樓部等待客戶來訪的模式,帶著宣傳單到人流量大的廣場、深入各個社區或者登門拜訪潛在客戶,并通過與社區、學校、企業等單位合作舉辦活動為契機,宣傳項目信息。

功夫不負有心人,由于前期蓄客工作準備到位,營銷活動的力度恰到好處,項目三期商鋪自開盤至今,去化率已達70%,全年累計銷售商鋪總價超過3500萬元。(李曉倩)



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